L’ottimizzazione di 25 edizioni per l’inserimento della pubblicità

Le strategie di segmentazione del mercato elaborate al
quotidiano di Strasburgo Les Dernières Nouvelles d’Alsace, che con oltre
220.000 copie giornaliere è l’undicesimo tra i quotidiani regionali
francesi. I tipi di segmentazione sono molteplici: c’è una segmentazione
del prodotto, con supplementi speciali in diversi giorni della settimana;
una segmentazione territoriale (25 edizioni). Da circa due anni è stata
ripensata la vecchia suddivisione geografica, integrata con variabili
relative agli stili di vita. Infine c’è la segmentazione legata alle zone
di diffusione: l’87% della diffusione avviene tramite abbonamento con
l’ausilio di 1.650 fattorini, per cui è possibile inserire inserti
selezionati a livello di singolo quartiere. La disponibilità di oltre
200.000 schede abbonati costituisce inoltre una base di dati ricchissima
per potenziali iniziative di marketing.