Opportunita di marketing per l’industria dei giornali

Tra il 1980 ed il 1989 la pubblicità sui quotidiani ha perso
circa il 2% di quote di mercato a vantaggio di altri mezzi come il direct
mail. Partendo da questi dati, è ovvio che le strategie da adottare per
rivitalizzare il quotidiano devono tenere conto della crescente esigenza di
personalizzare la comunicazione per il lettore; in questo, strumenti come
l’audiotex ed i sistemi di telemarketing possono essere di grande aiuto.
L’autore critica in larga misura la pratica dello "zoning", cioè delle
edizioni zonali, sostenendo che occorrerebbe pensare piuttosto ad edizioni
differenziate per fasce socio-culturali ed economiche di lettori.