La suddivisione in zone per i lettori ed i pubblicitari

La case-history illustra le tecniche del quotidiano South
Bend Tribune, per soddisfare gli interessi dei lettori. Il quotidiano serve
dieci contee, fra l’Indiana settentrionale ed sud ovest del Michigan, con
una circolazione media giornaliera di 92.000 copie, e di 126.000 copie per
l’edizione della domenica. Pur con una penetrazione molto alta rispetto al
territorio servito, i dirigenti considerano essenziale offrire un prodotto
ben targetizzato. Sono nati, in rapida successione, numerosi inserti mirati
al desiderio dei lettori di approfondire le notizie di cronaca locale, ed
alla necessità degli inserzionisti pubblicitari in alcuni comparti
specifici, come l’alimentazione, alcune catene di punti vendita al
dettaglio, etc..