Nuova distribuzione per i prodotti della Crosfield
Crosfield Electronics ha deciso di adottare una strategia di
distribuzione completamente indiretta, affidandosi alle organizzazioni di
vendita e di marketing internazionali delle società azioniste DuPont
Printing & Publishing e Fuji Photo Film.
La decisione si inquadra nella strategia di medio termine avviata dalla
Crosfield Electronics nel 1993, quando fu annunciata la decisione di
espandere progressivamente i canali di distribuzione indiretta e di
snellire, contemporaneamente, le procedure di sviluppo dei prodotti per
abbreviare il ciclo di produzione. Nel mercato europeo le vendite tramite
canali indiretti sono progressivamente aumentate nel corso degli ultimi tre
anni, passando dal 15% del 1993 al 29% nel 1994, fino a raggiungere,
quest’anno, la soglia del 65%, mentre il 75% del fatturato dei primi sei
mesi del 1995 è arrivato da prodotti lanciati negli ultimi dodici mesi.
Negli Stati Uniti ed in Giappone, d’altra parte, la distribuzione di
prodotti Crosfield avviene già completamente tramite rivenditori e
distributori.
Anche la trasformazione avviata nell’area europea è stata dettata dal
cambiamento delle condizioni di mercato nella prestampa elettronica, nuovi
scenari a cui hanno dovuto far fronte tutti i produttori leader mondiali.
Il raggiungimento di una distribuzione completamente indiretta riceverÃ
grande impulso dal ruolo assunto da DuPont e Fuji Film come societÃ
azioniste e principali distributori, che forniranno il know-how delle
proprie organizzazioni di vendita, assistenza e marketing.