Il marketing delle banche dati: quale utilizzo per i quotidiani
La banca dati di un giornale può essere uno strumento di
marketing efficacissimo, come ha spiegato ad un simposio IFRA del 1991
David Thomas, vicepresidente per la diffusione al "Courier Journal". Un
impiego molto importante del marketing delle banche dati è quello che ne
vede l’applicazione per mantenere o sviluppare la base attuale di abbonati,
seguendone l’avvicendamento grazie alle informazioni raccolte. Inoltre,
proprio grazie alla banca dati relativa agli abbonati, è possibile
elaborare strategie di vendita che si adattano alle caratteristiche
demografiche delle varie aree di diffusione e migliorare la distribuzione
degli inserti pubblicitari.