La nuova sala spedizione: il marketing detta le nuove regole

La sala spedizione si avvia
a diventare ben più che un centro di impacchettamento dei giornali: la sua
funzione sarà sempre più di strumento di marketing e di personalizzazione
del prodotto. Questo articolo presenta due testimonianze in questa
direzione: la prima di Rob Haslingden, della società di marketing inglese
Experian, il quale sostiene come i quotidiani devono aprirsi al
micromarketing attraverso la raccolta di un numero molto maggiore e più
accurato di informazioni sui propri lettori. Oggi i sistemi
socio-demografici riescono ad individuare zone di micromarketing di
dimensioni pari o inferiori a quindici abitazioni: occorre che anche i
quotidiani si preparino ad adeguare a questa tendenza i propri sistemi
distributivi. La seconda testimonianza è quella di Luc Debreuil, del
quotidiano francesec La Nouvelle République du Centre Ouest, che ha
recentemente rricostruito, sulla base dei più aggiornati dati
socio-demografici e cartografici, la mappa dei propri abbonati città per
città, strada per strada, adeguando di conseguenza le proprie strategie
commerciali e di marketing.