Utilizzo di database per migliorare la redditività pubblicitaria

Lilian Doolan del quotidiano
britannico Newcastle Chronicle & Journal descrive il processo di
implementazione di un database nel dipartimento pubblicitario del
quotidiano, con tre obiettivi differenziati: individuazione e definizione
dei mercati di riferimento, degli obiettivi di business, dei potenziali
clienti; gestione del portafoglio clienti; presentazione multimediale
personalizzata per i potenziali clienti.