Uso del database per mantenere e accrescere la pubblicità dei supermercati

Affinché il quotidiano torni ad essere il mezzo di
pubblicità preferito dai supermercati americani, occorre che si muova
decisamente sulla strada della specializzazione del database. E’ quanto
sostiene Bruce Malinowski della C-P-C Best Foods Grocery Products. Ma non
basta. Le informazioni fornite a produttori e distributori di alimentari
devono essere compatibili con quel set di strumenti di marketing messo a
punto da società come Spectra marketing, Nielsen, Information Resources ed
altre. Il giornale deve cominciare a vedere il "supermercato all’angolo"
non tanto come un inserzionista, ma come un vero e proprio editore, che
utilizza il giornale ma anche la cassetta della posta ed il suo stesso
locale per distribuire informazioni pubblicitarie per le quali il
produttore di generi alimentari gli ha pagato una tariffa.